工作职责：

（一）销售策略与计划制定
1、深入研究猪肉生鲜肉制品市场动态、行业趋势、竞争对手情况及客户需求，结合公司战略目标，制定全面、科学、可行的生鲜销售策略和年度、季度、月度销售计划，明确销售目标、销售渠道拓展方向、市场推广重点等内容 ，并确保销售计划的有效执行和达成。
2、根据市场变化和销售执行情况，及时对销售策略和计划进行调整和优化，灵活应对市场挑战，保持销售工作的高效推进。
（二）销售团队管理
1、建立健全销售团队的绩效考核体系，明确考核指标和标准，对团队成员的工作业绩、工作态度、工作能力等进行定期考核和评估，通过公平、公正、公开的考核结果，实施有效的激励和奖惩措施，充分调动团队成员的工作积极性和主动性。
2、营造积极向上、团结协作的团队文化氛围，关注团队成员的职业发展和心理健康，加强团队内部的沟通与协作，解决团队成员在工作中遇到的问题和困难，增强团队的凝聚力和战斗力。
（三）客户开发与维护
1、建立完善的客户关系管理体系，对客户进行分类管理，定期对客户进行回访和沟通，及时了解客户需求和意见，为客户提供个性化的产品和服务解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
2、妥善处理客户投诉和纠纷，以积极、负责的态度，迅速响应客户问题，及时采取有效的解决措施，维护公司良好的品牌形象和市场声誉。
（四）销售渠道拓展与管理
1、全面负责公司猪肉生鲜肉制品销售渠道的拓展工作，积极开拓线上、线下销售渠道，线上如与电商平台合作开展线上销售，拓展社区团购、直播带货等新兴销售渠道；线下与KA、商超B端、经销商等渠道客户建立长期稳定的合作关系，做大做强线下销售网络。
2、对现有销售渠道进行优化和管理，定期对渠道销售数据进行分析，评估渠道销售效果，及时调整渠道策略和合作方式，提高渠道销售效率和效益。
（五）销售数据分析与报告
1、建立完善的销售数据分析体系，定期收集、整理、分析销售数据，包括销售业绩、销售渠道数据、客户数据、市场数据等，通过数据分析深入了解销售状况、市场趋势和客户需求变化，为销售决策提供有力的数据支持。
2、定期向公司管理层提交详细的销售工作报告，汇报销售计划执行情况、销售业绩达成情况、市场动态分析、存在的问题及解决方案等内容，为公司制定战略决策提供参考依据。
（六）成本控制与利润管理
1、严格控制销售成本，包括销售费用、物流成本、促销成本等，制定合理的成本预算和控制措施，优化销售流程，提高销售效率，降低销售成本。
2、关注产品销售利润，通过合理定价、优化产品结构、控制成本等方式，提高产品销售利润率，确保公司销售目标和利润目标的实现。

任职资格：

（一）教育背景
1、本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、工商管理等相关专业优先。
2、具有扎实的专业知识基础，熟悉市场营销、销售管理、食品行业相关知识。
（二）工作经验
1、具有 10 年以上生鲜食品或相关行业销售工作经验，其中 5年以上销售团队管理经验。
2、有成功开拓市场、管理销售渠道和带领团队完成销售目标的工作业绩，熟悉猪肉生鲜肉制品市场销售模式和渠道特点。
（三）专业技能
1、具备出色的市场分析能力，能够敏锐洞察市场动态和行业趋势，准确把握市场机会，制定有效的销售策略。
2、熟练掌握销售管理技巧，包括团队管理、客户管理、渠道管理、销售数据分析等，能够有效组织和推动销售工作的开展。
3、具有较强的沟通协调能力，能够与公司内部各部门、外部客户和合作伙伴进行良好的沟通与协作，建立和谐的合作关系。
4、熟练使用办公软件，能够运用数据分析工具对销售数据进行处理和分析，为销售决策提供支持。
（四）个人素质
1、具备强烈的责任心和敬业精神，对工作认真负责，能够承受较大的工作压力，积极主动地完成工作任务。
2、具有优秀的领导能力和团队协作精神，能够有效领导和激励销售团队，发挥团队成员的优势，共同实现销售目标。
3、具备良好的职业道德和商业信誉，诚实守信，廉洁自律，维护公司利益和形象。
4、知名快消品行业企业背景如安井、双汇、雨润、联合利华、荷美尔等企业优先。